人気キャラクターとのコラボレーションマーケティング施策［第三回］

今回は漫画、アニメ、ゲーム作品と企業の商品、サービスとコラボレーションマーケティングを行う際の注意点について解説いたします。

コラボレーションをする作品、キャラクターと、企業・ブランド・商品・サービスの顧客属性が違いすぎると、新規顧客を増やすことはできても、優良顧客の育成が難しくなり長期的な施策にできないデメリットもあります。
コンセプトや客層・ファン層に共通性のある作品、キャラクターを選ぶことが施策を成功させるために重要になってきます。

共通性のない作品、キャラクターとコラボレーションしても、上手に顧客や販促効果をシェアできなく、話題作りだけで終わってしまう例が多いので注意が必要です。
特に、ライセンサー（作品の版権元）が作品宣伝のために使用料などをディスカウントしてコラボレーションを持ちかけてきた際には一過性で構わなければいいですが商品・ブランドイメージ低下に影響がありそうな場合にも注意が必要です。
コラボレーションにより価値を新たなに生み出せるかよく検討することが重要です。

作品の世界観などを崩さないようにライセンサー（作品の版権元）との話し合いは重要です。
ライセンサーがOKを出した企画内容でも作品のファンに響かなければ話題にもならず施策が失敗してしまいます。
さらに考えられる最悪の事態としては、コラボレーショングッズのクオリティが低かった場合などこちらもライセンサーのOKが出ていてもファンからのクレームでキャンペーン事態が嫌な形で拡散して企業、ブランドのイメージがダウンしてしまう可能性があります。

ライセンサーへの契約交渉や、使用する媒体毎の監修チェックなど広告やキャンペーンの実施までに時間がかかってしまいます。
またキャラクターのライセンス料などが必要なので通常の広告よりもコストがかかります。
そのため企画を立てる時点からかなりのパワーを使う事を覚悟しておかなければなりません。

このように様々な注意点がありハードルが高いように思われますが、人気キャラクターとのコラボレーションプロモーションの施策には前回解説したようにメリットがあり魅力的です。

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